[一个新产品该怎样来做小区推广]
你好!需求永远存在,市场的黄金大门也随时向所有人敞开着,就看你能否准确把握消费者需求(内心需求和潜在需求),用好营销手法,为自己成功创造机会,对于产品经营者而言,如何满足目标消费者需求,让产品“推开”财富之门,营销工作是关键。
3,成功的不一定就是适合自己的,市场的也不一定就是区域的。五千年中华民族,有着共同的文化道德基础,但各地、各民族更有不同的习惯,比如同样对于媒体,消费者对于媒体的偏好就各有不同,这和当地人的生活形态以及习惯有很大关系。
在区域市场内创造快半步的营销策略更为容易。8,势场营销:市场其实就是势场,做事先做势,势成则事成。做势有两种方法:一是顺势而为,则可成一方诸候;而借势造势,不仅可以事半功倍,亦可成就一方霸业。
由于各地区域文化的不同,上述说明和建议也只能是作为一个参考,具体的操作还必须以各地、各区域的不同而有所不同。希望对你有所帮助!。
1,对于一个新产品而言,要在短时间内建立一个较高的品牌知名度,给消费者以大品牌的感觉显然比较难,但没有品牌的话对于产品销售更是一大内伤,会使产品在各个环节受挫。所以,品牌宣传工作要做,但这个时期的品牌宣传不一定是要做给消费者看的,而是要给渠道一种信心,或者要在渠道建立一定的知名度。
在区域市场造势有两点:一是造全国各地热销之势,一是营造地方区域热销之势。9,标准营销:一流的企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做市场。若有可能,最好针对地方设计标准,并加以推广。10,文化营销:如前所述,既然区域文化带有明显的地方特色,那么针对地方性的文化进行营销是必不可少的考虑。
分销不仅只是一个产品流通渠道的问题,更重要的分销模式设计和创新。相对而言,区域市场都有很多可利用资源被闲置,对这些资源加以综合和利用,可以低成本、迅速创造一个良好的销售渠道,对区域市场的推广来说,不失为一个很的选择。
2,概念营销:深度挖掘产品卖点,针对地方消费心理、消费观念,创造概念以引领区域市场消费导向。3,事件营销:事件是策划、市场销售的一把“利器”,且投入费用少,影响力大,持续时效长,应该做为主要手法之一。
基于此种思路,品牌的宣传内容、广告策划也应该有所不同。总之,这个时期的品牌和广告宣传工作要有,但不是所有工作的重点。2,分销之于企业就如同水流之河床,河床疏则水流畅,分销渠道是产品供应、营销工作的前提和保障。
进行全国市场推广,其不仅需要时间,也需要大量的推广费用,更需要更为全面、有效的推广战略和战术,你可以按照华北,东北,西北,西南,华南,华东,华中的区域划分先从你所在的区域市场开始,就你所在区域市场而言,相对来讲,取得市场成功的难度要远远小于全国市场营销,但全国市场营销的观念还是要有的。
在以上战略的前提之下,具体的战术方式如下:1,品牌营销:在硬性宣传方面,以品牌宣传为主,树立一定的、一定范围内的品牌知名度,有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。注意,在此,品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用,品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对。
你好!需求永远存在,市场的黄金大门也随时向所有人敞开着,就看你能否准确把握消费者需求(内心需求和潜在需求),用好营销手法,为自己成功创造机会,对于产品经营者而言,如何满足目标消费者需求,让产品“推开”财富之门,营销工作是关键。进行全国市场推广,其不仅需要时间,也需要大量的推广费用,更需要更为全面、有效的推广战略和战术,你可以按照华北,东北,西北,西南,华南,华东,华中的区域划分先从你所在的区域市场开始,就你所在区域市场而言,相对来讲,取得市场成功的难度要远远小于全国市场营销,但全国市场营销的观念还是要有的。1,对于一个新产品而言,要在短时间内建立一个较高的品牌知名度,给消费者…
4,情感营销:对于新产品面言,投资感情,“俘虏”消费者的“芳心”,不失为一个上策。由于区域文化特性,在区域市场进行情感营销,更容易获得成功,取得良好的效果。5,渠道营销:渠道不仅是一个分销,产品流通,同时也是一个销售渠道,品牌推渠道,当一个产品不是在市场或消费者中,而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑时,同样可以产生良好的销售力,而对于新产品来说,渠道和销售终端的口碑,其效果更加显著。
6,公关营销:现代社会企业营销是一个大市场营销,而公关的作用也是不容忽视的。公关同样可以产生良好的销售力,新产品应该积极、主动的结合当地情况、时势开展公关营销。7,快半步营销:市场先机的抢占原则准确而正确的做法就是—快半步!快一步,或快几步,都有可能会成为一个市场拓茺者而极大多数情况下会成为一个牺牲者;而慢一步就意味着失去市场先机;唯有快半步才可以抓住天时、地利而成就梦想。
总之而言,对于一个区域市场,其各种资源更为容易调动,要取得大多数人的思想认同也更为容易,只要能准确把握地方特性,对症下药,有的放矢,综合运用以上推广方法,通过对一个区域市场的全面市场攻势,对于新产品切入市场,开创营销局面可以起到很好的作用。
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所以,一个产品,在区域市场更应该有一个适合地方市场的产品定位,以更好的便于产品的被接受度。4,营销工作是成功与否的关键所在,包括于分销渠道、营销模式的设计,广告策划以及推广手法等。这要根据你企业的具体情况做详细的市场营销策划。
[怎样将新产品推向一个空白市场]
其实,只要做好人员分工、渠道定位、创新思路运作市场,就能解决各新品之间的冲突。人员方面:相关联产品采用1人负责制,而不是1人负责一个产品。如相关产品可由一人负责,这样就能解决人员分工问题。渠道方面:把每个产品销售的渠道、区域按潜量、开发难易度等因素进行排序。
因此,执行力不但是按要求做工作,更是自觉自愿的、积极主动的做工作,把新产品推广当做自己的事业来做,只有这样,才能提高新品推广成功的概率,也才能从众多的公司中脱颖而出,用自己的行动证明自己的实力!。
另外,在超市或学校地区做促销,需要我们大量的人力、物力投入,而公司的人力、物力有限。因此,公司除自行做一些促销宣传活动外,必须鼓动客户共同参与促销宣传活动。促销宣传与目标消费群体接触面越广越大,终端的“拉动”效果也就越好。
在铺市操作中,要系统推进,做到有目标、有进度、有控制。如对CD店进行铺市时,可组织铺货队伍,分区分片按计划对区域CD店进行分步开发。2、新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性。提高业务员、经销商、铺货员(促销员)、终端商、消费者的积极性,共同参与到新产品推广中,形成“五级联动”,进而拉动新产品推广氛围。
考虑宣传手段,扩大产品的影响力。选择一个适合自己产品的销售模式。太多太多的细节问题需要考虑了不是一句话两句话能说清楚的。简单的说一下希望能给你带来些许的帮助。
首先需要做的是熟悉你的新产品,然后找到你新产品的卖点。接着进行市场调研,弄清楚客户人群。找到产品的切入点做进一步的计划。接下来要做的就是怎么打开市场,要有计划的从无到有,不能一
2、先拉动,后推广。这种方法是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后,补货如果跟不上,消费者在终端可能购买不到产品,影响促销宣传的效果。
如果总公司推出新品较多(不超过三个),公司绝不能因公司精力有限,所以公司只重点推广一个为借口,而把其他的产品放到以后再推。这样不但影响了新产品的推广进度,也影响了市场的正常健康发展,给竞争对手留下可乘之机。
另外,推广、拉动循环至少要进行三轮。因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的,如果经过数次拉动、数次铺市、补货后,才能有效的巩固消费者的记忆,形成稳定的消费群体和稳定的销量。无论采用哪种方法,都要充分结合市场实际情况进行操作。
然后制订各渠道的近、中、长期开发目标。终端铺市方面:由于让CD终端一次进几个新品(不超过三个)有一定难度。因此,我们可采用拆配(要多少支配多少支)或组合配(几个产品配一箱,哪个销售的好,下次哪个产品进整箱,降低终端经营风险)的方法解决这些问题,提高终端新产品接受度。
六、建立示范市场,复制推广成功模式公司可扶持示范客户建立示范市场,这样做不但树立其他客户推广新品的信心,而且能有效的宣传新产品。另外,充分挖掘新品推广过程中的成功经验或例子,组织客户、业务员进行学习,复制并推广成功模式和经验。
个胖子,定个短期,中期和长期的目标,一点点的去实现。
这样做的优点是:拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后,消费者能在终端立即购买到此类产品,进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低,前期铺货难度大,速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话,易造成部分产品积压。
如果四月份把新产品的市场基础工作做好,五一期间,再对新产品进行促销宣传拉动,市场就能很快启动。再经过七、八月份推广,九、十月的旺季拉动,新产品市场就能全面启动。二、新产品推广要“推拉结合”只有将产品摆到终端,消费者才有机会进行购买。
而在入市铺市之后1-2年间则一直处于推广期与成长期。因此,成熟产品会受到淡季的影响,而新品销量则不会受到淡季的影响。同时,新品在淡季切入,也为新产品旺季的上量夯实了市场基础。所以,淡季是新产品切入的最佳时机。
按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式:1、先推广,后拉动。首先进行铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。
不管是新产品,还是成熟产品,只有通过终端,让产品与消费者见面,通过消费者的购买才能形成销售,所以,铺市是新产品推广的重要工作之一。产品摆到终端后,只有形成首次购买,并得到消费者的认可,才会有消费者的二次购买,并形成持续的购买。
第三,事实证明:凡是新产品推广较好的公司都有推进计划,并按计划一步步进行落实。而一些推广不好的公司则是公司将新产品分给客户就万事大吉,不再采取其他积极推进措施。
如,针对业务员、经销商专项考核;对铺货员(促销员)提成;对终端商、消费者进行促销宣传。这样做不仅加快铺市速度,而且也容易形成新品销售氛围,使“推”、“拉”形成良性互动。四、促销宣传确保煽动热销氛围,配合铺市活动新产品推广要求公司具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平,以最小的投入形成最大的促销宣传效果。
否则,无论多么好的产品,消费者没有形成首次购买,产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了,但没有消费者购买,就断言市场不需求此类产品,这是非常错误的。因此,如何拉动消费者达成首次购买,进而使消费者接受我们的产品,形成二次消费和重复购买,是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动,一边进行铺货,两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下,整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性,共同进行宣传、促销品尝等活动。
b、要求客户在学校、社区对新产品进行品尝和促销,有效扩大品尝群体。另外,做促销宣传活动时,尽量利用条幅、遮阳伞、帐篷等生动化工具,确保煸起终端热销氛围。五、统筹安排,分类推广,创新思维,不断突破多个新产品(不超过三个)推广是衡量一个人综合协调能力与业务能力的标尺。
如公司可申请品尝品或让客户自已出品尝品,与客户一起做品尝促销宣传活动。a、发放CD店促销品尝登记表,要求重点CD店进行品尝活动,公司和客户按品尝表进行检查,让广大CD终端帮助我们做促销宣传。
新产品成功推广的关键:新产品的成功推广,对企业来讲,是树立形象,确保基业长青的有力武器;对公司而言,是提高销量,保持市场可持续发展的有效办法;对业务人员来说,是提升业绩,体现个人业务能力的有效途径。
如某产品的主销渠道为商超渠道、学校渠道、CD渠道与批市渠道。公司在开发时,根据市场实际情况对渠道进行分类开发。如,可先开发学校、商超渠道,当在这些渠道形成稳定销售并产生一定影响时,再对CD渠道与批市渠道进行开发。
新产品推广的重要性不言而喻。张崇高认为如下几点切实可行。一、新产品淡季切入的意义新产品销售淡季不淡。因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后,需要1-2年的强力推动才可能到成熟期。
七、执行力的因素新产品定型上市后。第一,要快,在竞争对手推出同类新品前,尽快夯实渠道基础,做出形象,做出销量,做成该类产品的第一品牌,远远甩开竞争对手。第二,如果竞争对手已推出此类产品,要与竞争对手拼速度,充分利用现有的销售网络,尽快把产品铺到终端,同时配合铺市做一些宣传引导活动,提前占领消费者的心智,全面超越竞争对手。
但只推不拉或只拉不推都不会产生最好的效果。三、找准渠道,系统推进,确保铺市的有效性1、铺货首先要找准渠道,并制订渠道的开发次序。先开发哪个渠道,接着开发哪个渠道,最后开发哪个渠道等,都要做到有的放矢。
新产品成功推广的关键:新产品的成功推广,对企业来讲,是树立形象,确保基业长青的有力武器;对公司而言,是提高销量,保持市场可持续发展的有效办法;对业务人员来说,是提升业绩,体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言而喻。张崇高认为如下几点切实可行。一、新产品淡季切入的意义新产品销售淡季不淡。因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后,需要1-2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1-2年间则一直处于推广期与成长期。因此,成熟产品会受到淡季的影响,而新品销量则不会受到淡季的影响。同时,新品在淡季切入,也为新产品旺季的上量夯实了市场基础…
[新产品该如何市场推广和招商一个新产品该如何]
(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。(五)单位的组织和管理情况1、单位的组织状况(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
(2)股本情况和股权结构。(3)组织结构图及各部门的职能。2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
计划要点:(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。(三)单位的主要业务。(四)研究和开发情况。(五)市场情况。(六)发展战略。(七)资金需求及使用计划。(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)二、计划详述:(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。(二)单位业务的详述:1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。…
包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6、市场外的影响因素:(1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。(2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
(四)竞争对手分析1、已经存在的竞争对手。(1)已知的主要竞争对手情况。(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。2、可能进入市场成为竞争对手的单位。(1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。(八)分项实施进度详细分项列述实施计划和进度。
计划要点:(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。(三)单位的主要业务。(四)研究和开发情况。(五)市场情况。(六)发展战略。
(2)单位产品(服务)是否有季节性。5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
(三)市场分析1、产品的潜在购买者。2、市场中的用户数量。3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。4、用户购买行为的周期性分析:(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
2、单位的融资计划。(1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。(2)融资前后的资本及股权结构变化情况。(3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。(4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
(九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
(七)资金需求及使用计划。(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)二、计划详述:(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。(二)单位业务的详述:1、单位业务现状。
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3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。(六)财务计划1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
(5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。(6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。(7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。(七)风险因素。

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